STRUCTURE
GÉNÉRALE DE LA FORMATION
A l’issue d’une première
partie introductive sur le Développement
commercial, ce DESS propose deux enseignements de
spécialité : la Bancassurance et
les Nouvelles Technologies de l’Information
et de la Communication (NTIC).
Chacune des formations – d’une durée
de 600 heures (hors stage) – repose sur une
participation active des étudiants invités
à mettre en application l’enseignement
reçu autour de projets professionnels et
de travaux « terrain». Un stage en entreprise
(3 mois minimum) conclut le cycle d’étude
et doit permettre au futur diplômé
d’entrer sur le marché du travail au
niveau choisi. Chaque option regroupe de 20 à
30 étudiants. |
A – Enseignements communs aux deux options
60 heures
COURS COMMUNS AUX OPTIONS :
Développement commercial
– Introduction générale
– Du marketing au développement commercial
– Rappels marketing et positionnement du développement
commercial
– Cas de Marketing Développement
– Développement Commercial
– Vente-négociation
– Management des forces de ventes
B – Enseignements de spécialité
320 heures / options
Option NTIC :
Développement
Commercial et NTIC
– Les TIC dans
la stratégie de développement
commercial
–
La commercialisation des projets NTIC
– La commercialisation des biens
et services par les NTIC
– e-communication
–
e-commerce |
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T1 |
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T2 |
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T3 |
Ingénierie
de l’Information et de la Communication
– Les réseaux de communication
– Technologies et outils de création
et d’animation de sites Web |
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L’Environnement
International des NTIC
– L’environnement économique
stratégique et organisationnel
– L’environnement juridique
et réglementaire
– L’environnement culturel &
langue étrangère : Anglais |
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C - Travaux appliqués 220 heures
– Projets
Création de produits, gestion de projets
– Travaux terrain
Enquêtes, communication institutionnelle, événementiels…
Exercices de vente face à des professionnels
– Dossier professionnalisé
D – Stage en entreprise 3 mois minimum
Projet professionnel et stage –
Soutenance du rapport de stage |
